每家企业都需要一个米乐M6品牌全案策划

来源:本站作者:米乐M6 日期:2022-12-26 17:05:00 浏览:19

  这个时代市场竞争的根本是什么?

  我们有三个关键词,分别是“存量”、“过剩”、“碎片化”。

  中国市场发展经历了生产红利、产品红利、渠道红利、出口红利、互联网红利、移动互联网红利等一系列红利时代。时至今日,分红时代基本结束,低挂的果子已经摘完,市场从分红增量走向存量搏杀;如今各行业产能过剩,货架上不缺产品。产品增速超过消费者增速;如今的媒体环境高度碎片化,甚至是尘土飞扬。电视主导的单一大媒体时代已经过去,超级竞争成为这个时代的根本。在这个高度竞争的时代,商业问题的复杂性呈指数级增长。复杂的问题需要系统来解决,系统的能力成为企业的核心能力。今天企业的竞争是董事长领导下以品牌为中心的一个体系和另一个体系的竞争。

  要想在超竞争时代打开市场缺口,就要把超级引擎的力量压到针尖那么大的点上,找到战略突破点,锁定核心价值,对外以核心价值为中心,对内以核心价值为中心,走业务差异化。

  在超竞争时代,每个企业都需要安装一个品牌超级引擎。

  这里有一个案例分享给大家:

  与美的董事长格力领导下的品牌中心制之争。

  在中国的商界,美女是一种独特的存在。

  产品:美的空调技术不比格力;

  广告:美的的广告不比格力的印象深刻;

  分销网络:格力的股权区域分公司模式是全店行业分销模式的典范;

  营销团队:董格力姐姐是营销老总,雷厉风行,擅长营销。

  营销激励:格力在业内以收入高、福利好著称。2022年上半年,美的实现营业总收入1826.61亿元,同比增长5.04%,归属于母公司的净利润159.95亿元,同比增长6.57%;格力总营收958.07亿元,同比增长4.13%,归属于母公司的净利润114.66亿元,同比增长21.25%。可以看出,美的营收规模是格力的1.9倍,归母净利润是格力的1.4倍。

  市值更是碾压。截至9月5日,美的集团达到3765亿元,而格力电器的是1879亿元,只有美的的一半。

  美的制胜秘诀在于系统级竞争优势的建立,形成了同行无法比拟的综合竞争能力!这种无与伦比的综合竞争力背后,是系统能力的不断积累,是整体大于其所有组成部分之和的结果。

  这样的企业有很多:通用、西门子、可口可乐、海尔、娃哈哈...虽然我们说不出这些企业的明显优势,甚至你可以发现这些企业的很多缺点,甚至明显的营销缺陷,但是这些企业是非常成功的,活得很长。根本原因在于他们无与伦比的综合竞争力!

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